转型指引还强调要发挥实体市场主力作用，东营家具企业应加强与家具卖场、东营经销商深度合作，支持新零售共享家具分期付款家具租赁以旧换新等概念，打造沉浸式、体验式、互动式消费场景，开展全域营销。

三、着力走深走实款式定位款式分为传统的，则以明清款式为主体，还有改良的。而在北方市场，网上实力强大的家具企业更多选择做紫檀家具和红酸枝家具，其他主产地的企业大批量地做缅甸花梨木家具的也不多。

由于红木家具企业需要在南方生产，群众北方销售，群众首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。当然，东营你还有很多功课要做。作为一线城市的白领青年，着力走深走实虽然对高端的红木家具喜爱有加，着力走深走实但是考虑到经济实力，只有通过购买既能体现红木的韵味，又能实用的缅甸花梨木家具，红木家具企业正好吻合他们的需求。

材料定位决定了红木家具企业的价位处于中等及偏上的水平，网上价位上符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费水平，又满足了他们对红木的爱好。一、群众材料定位选择什么样的材质决定了你的档次，如你选择中高档材料缅甸花梨作为企业的家具用材，就意味着走中高端路线。

对于华东的红木家具企业而言，东营大多数是做材质比较低档的亚花梨，做高档材料的不多。

四、着力走深走实市场推广红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展市场推广活动。当地一家专门从事现代风格家具生产的企业，网上旗下拥有4个品牌商标，在全国100多个城市有品牌线下门店，年销售额达到近亿元。

与货车司机、群众物流公司之间的纠纷也少了。从乐从的家具成品销售，东营到龙江的家具生产制造以及家具建材的供应，背后都离不开运输。

同时，着力走深走实在运输旺季，物流公司车辆紧张，很多时候没办法及时提供车辆。有从业者坦言，网上佛山当地产业众多，网上从家具、家电到建材都有庞大的规模，货车从佛山走出去不愁货源，但去往全国各地之后，当地不一定有返程的货物提供给司机，这是一个非常大的问题。